Alternance dans le Commerce: Tout ce que vous devez savoir

L’alternance, mêlant théorie et pratique, s’impose comme un choix privilégié dans le monde du commerce. Offrant une immersion professionnelle unique, elle prépare efficacement à un secteur en constante évolution. Dans cet article, nous allons explorer ce qu’elle offre, comment elle fonctionne et avec qui la faire.

• Pourquoi choisir l’alternance dans le secteur du commerce ?
• Les formations en alternance dans le commerce
• Quels débouchés après une formation en alternance dans le commerce ?
• Le rôle de l’école dans l’alternance
• La rémunération en alternance

🎓 Vous souhaitez préparer un BTS ? Découvrez le BTS NDRC en alternance de Campus des Écoles, le BTS MCO, et le BTS GPME. 

Pourquoi choisir l’alternance dans le secteur du commerce ?

L’alternance s’est imposée comme une méthode d’apprentissage incontournable en France, et le secteur du commerce ne fait pas exception. Voici quelques raisons pour lesquelles de plus en plus d’étudiants et d’entreprises privilégient cette approche.

1. L’acquisition de compétences professionnelles : L’une des plus grandes forces de l’alternance est qu’elle permet aux étudiants de développer non seulement des compétences théoriques mais aussi et surtout pratiques. Être en situation réelle, au sein d’une entreprise, expose l’alternant à la réalité du terrain : négociation commerciale, gestion de la relation client, développement de stratégies marketing, etc.

2. Une approche pratique du business : Les étudiants en alternance ont l’opportunité unique de mettre en application immédiate ce qu’ils apprennent. Cela crée une dynamique d’apprentissage accéléré où la théorie et la pratique se nourrissent mutuellement.

3. Une meilleure insertion professionnelle : Les entreprises sont de plus en plus nombreuses à recruter leurs futurs collaborateurs parmi leurs alternants. Elles ont ainsi la garantie d’embaucher une personne déjà formée à leurs méthodes et qui connaît la culture de l’entreprise.

4. La relation école-entreprise : Avec un contrat de professionnalisation ou d’apprentissage, l’étudiant bénéficie d’une structure d’accompagnement solide. D’un côté, l’école assure la transmission des connaissances théoriques et, de l’autre, l’entreprise se charge de sa mise en pratique. Cette complémentarité assure une formation holistique et orientée vers l’emploi.

5. L’aspect financier : L’alternance offre également des avantages financiers non négligeables. Non seulement l’alternant perçoit un salaire, même s’il est souvent modeste, mais de plus, sa formation est financée par l’entreprise. C’est un moyen efficace de limiter l’endettement étudiant tout en se formant à un métier d’avenir.

6. Un réseau professionnel étoffé : Être en alternance signifie travailler en étroite collaboration avec des professionnels du secteur. C’est une occasion en or pour bâtir son réseau, ce qui peut s’avérer précieux lors de la recherche d’un emploi à l’issue de la formation.

Choisir l’alternance dans le domaine du commerce, c’est opter pour une formation à la fois riche, pragmatique et en phase avec les besoins réels des entreprises. C’est une voie d’excellence pour quiconque aspire à une carrière dynamique et évolutive dans le commerce.

Les formations en alternance dans le commerce

L’alternance s’est largement démocratisée dans le paysage éducatif français, et face à cette popularité croissante, certaines formations ont su se démarquer. Dans le secteur du commerce, plusieurs cursus attirent particulièrement l’attention des étudiants et des entreprises.

1. BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) : Ce BTS vise à former des professionnels capables de gérer la relation client dans sa globalité, depuis la prospection jusqu’à la fidélisation. Avec l’importance croissante du digital, les compétences acquises dans cette formation sont particulièrement recherchées. Les diplômés peuvent prétendre à des postes tels que commercial, responsable e-commerce ou encore manager d’équipe commerciale.

2. BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) : Le BTS MCO prépare les étudiants à prendre la responsabilité d’une unité commerciale, qu’il s’agisse d’une boutique, d’un e-shop ou d’un rayon. Ils apprennent à piloter des actions commerciales, à gérer une équipe et à développer l’activité commerciale. Les débouchés sont variés, allant de manager de rayon à responsable d’agence.

3. BTS GPME (Gestion de la PME) : Avec une vocation résolument orientée vers les petites et moyennes entreprises, ce BTS forme des collaborateurs polyvalents capables d’intervenir dans divers domaines : gestion, comptabilité, commerce, et communication. Une fois diplômés, ils peuvent occuper des postes d’assistant de direction, de gestionnaire commercial ou encore de responsable administratif.

Au-delà des BTS : Il est à noter que l’alternance ne se limite pas aux BTS. Des formations de niveau bachelor et master, proposées par des écoles de commerce ou des universités, sont également très prisées. Elles permettent une spécialisation plus poussée et offrent des débouchés en termes de management, de stratégie ou de développement international.

Le Campus des Ecoles, avec son approche pédagogique novatrice et sa proximité avec le monde de l’entreprise, propose ces formations en alternance, répondant ainsi aux exigences du marché et assurant une employabilité optimale à ses étudiants.

Quels débouchés après une formation en alternance dans le commerce ?

Après avoir suivi une formation en alternance, les étudiants bénéficient non seulement d’un bagage théorique solide, mais aussi d’une expérience professionnelle significative. Dans le domaine du commerce, cette double compétence ouvre la porte à de nombreuses opportunités.

1. Assistant commercial : Premier relais entre l’entreprise et ses clients, l’assistant commercial gère la relation client, les commandes, les devis et participe souvent à la prospection. C’est une première étape pour de nombreux jeunes diplômés.

2. Responsable marketing : Fort de connaissances approfondies en marketing et en stratégie commerciale, le responsable marketing est chargé de développer l’image et la notoriété d’une marque ou d’un produit. Il élabore et pilote les stratégies marketing en lien avec les objectifs commerciaux de l’entreprise.

3. Manager de vente : À la tête d’une équipe commerciale, le manager de vente a pour mission d’atteindre, voire de dépasser, les objectifs de vente fixés. Il encadre, forme et motive ses commerciaux pour garantir la performance de son équipe.

4. Responsable d’agence ou de magasin : Avec une solide formation en management commercial opérationnel, telle que le BTS MCO, les diplômés peuvent prétendre à des postes de responsabilité, gérant l’ensemble des activités et de l’équipe d’un point de vente.

5. Commercial terrain ou technico-commercial : Particulièrement adapté aux profils issus du BTS NDRC, ce poste implique une bonne connaissance des produits ou services de l’entreprise, ainsi que la capacité à négocier et à convaincre les clients potentiels.

6. Responsable de développement commercial : Ce professionnel est en charge d’identifier et de développer de nouvelles opportunités de marché pour l’entreprise. Sa mission est d’accroître le chiffre d’affaires et la clientèle.

7. Gestionnaire de clientèle en banque : Pour ceux attirés par le secteur bancaire, la gestion de clientèle est une voie courante après une formation en commerce. Il s’agit de conseiller, de fidéliser et de développer un portefeuille de clients particuliers ou professionnels.

Une formation en alternance dans le domaine du commerce offre une palette très diversifiée de débouchés professionnels. La combinaison d’une formation théorique rigoureuse et d’une immersion professionnelle fait des diplômés en alternance des profils recherchés et appréciés sur le marché du travail.

Le rôle de l’école dans l’alternance

L’alternance est un système d’apprentissage qui repose sur un équilibre entre enseignements théoriques en école et expérience pratique en entreprise. Si l’entreprise est essentielle pour transmettre le savoir-faire professionnel, l’école joue un rôle tout aussi crucial. Mais en quoi consiste-t-il ?

1. Transmettre des connaissances théoriques : L’une des principales missions de l’école dans l’alternance est d’assurer la transmission de connaissances académiques. Ces enseignements forment la base de tout métier et permettent à l’alternant d’aborder sa mission en entreprise avec un bagage solide.

2. Assurer le suivi de l’alternant : L’école veille à ce que chaque étudiant bénéficie d’un accompagnement personnalisé. À travers des entretiens réguliers et des points d’étape, elle s’assure que l’expérience en entreprise est enrichissante et en adéquation avec les objectifs pédagogiques.

3. Servir de lien avec l’entreprise : L’école est un intermédiaire essentiel entre l’alternant et l’entreprise. Elle facilite la communication, résout d’éventuels conflits et s’assure que le contrat d’alternance est respecté tant sur le plan pédagogique que sur le plan légal.

4. Préparer à l’insertion professionnelle : Au-delà des compétences strictement académiques, l’école a pour mission de préparer ses étudiants à entrer sur le marché du travail. Cela passe par des ateliers de rédaction de CV, de préparation à l’entretien, ou encore de gestion de carrière.

5. Offrir un cadre structurant : L’école fournit à l’alternant un environnement stable et structuré, où il peut échanger avec ses pairs, se ressourcer, et prendre du recul sur son expérience en entreprise.

6. Adapter la formation : Le monde professionnel évolue constamment. L’école doit donc veiller à ce que ses programmes soient en phase avec les réalités du terrain et les attentes des entreprises. Cette adaptation est essentielle pour garantir l’employabilité de ses diplômés.

L’école n’est pas qu’un simple lieu de transmission de connaissances. Dans le cadre de l’alternance, elle est un pilier central, garantissant l’équilibre entre théorie et pratique, et veillant au bien-être et à la réussite de chaque alternant.

En savoir plus sur le Centre de formation Campus des Ecoles.

La rémunération en alternance

L’un des grands atouts de l’alternance, au-delà de l’expérience professionnelle acquise, réside dans le fait qu’elle est rémunérée. Mais comment est-elle déterminée ? Et à quoi peut s’attendre un alternant en termes de salaire ?

1. La base de calcul : La rémunération de l’alternant est calculée en pourcentage du SMIC (Salaire Minimum Interprofessionnel de Croissance) ou, si elle est plus favorable, en pourcentage du salaire minimum conventionnel. Ce pourcentage varie en fonction de l’âge de l’alternant et du nombre d’années écoulées depuis le début du cycle de formation.

2. Contrat d’apprentissage vs contrat de professionnalisation : Il est important de noter que la rémunération peut varier selon le type de contrat. Les contrats d’apprentissage et de professionnalisation ont des grilles de rémunération spécifiques qui tiennent compte de l’âge et de l’année de formation.

3. Les avantages supplémentaires : Au-delà du salaire de base, certains employeurs offrent des avantages comme le remboursement d’une partie des frais de transport, des tickets restaurant, ou encore l’accès à une mutuelle d’entreprise. Ces éléments peuvent considérablement augmenter la rémunération globale de l’alternant.

4. Les exonérations fiscales : Un autre atout de l’alternance est que la rémunération perçue est souvent exonérée d’impôt sur le revenu, dans la limite du montant annuel du SMIC. Une aubaine pour les étudiants qui débutent dans la vie active.

5. Evolution de la rémunération : Chaque nouvelle année de formation ou passage à une tranche d’âge supérieure peut entraîner une revalorisation du salaire de l’alternant, reflétant ainsi l’acquisition de nouvelles compétences et son investissement croissant dans l’entreprise.

Opter pour une formation en alternance offre non seulement une opportunité d’acquérir des compétences professionnelles mais également de bénéficier d’une rémunération adaptée à son profil et à sa contribution à l’entreprise. C’est une voie d’insertion professionnelle qui combine avantageusement théorie, pratique et rétribution financière.