Vous envisagez une carrière dans le commerce ? Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) est un incontournable. Cette formation offre une immersion dans l’univers dynamique du commerce en couvrant un large éventail de matières.

 

Cet article détaille les matières étudiées en BTS MCO et leur importance dans la préparation d’une carrière commerciale réussie.

 

 

Vous souhaitez préparer un BTS ? Découvrez le BTS NDRC en alternance de Campus des Écoles, le BTS MCO, et le BTS GPME. 

Qu’est-ce que le BTS MCO ?

Management Commercial Opérationnel

Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) est un diplôme de niveau Bac +2 en 2 ans, largement reconnu dans le domaine commercial.

 

Conçu pour préparer les étudiants à des fonctions de responsabilité dans le domaine de la vente et du management, le BTS MCO vise à former des professionnels opérationnels capables de répondre efficacement aux attentes et aux exigences du marché commercial actuel.

 

Pourquoi choisir le BTS MCO ?

Le BTS MCO est un diplôme polyvalent qui offre aux titulaires une variété de débouchés dans les métiers du commerce. Le programme permet aux étudiants d’acquérir des compétences solides en gestion, vente, et relation client.

 

En parallèle, il offre une excellente compréhension du monde de l’entreprise, de ses enjeux et de son fonctionnement, préparant ainsi les étudiants à devenir des acteurs efficaces dans le domaine commercial.

 

Par ailleurs, le BTS MCO ouvre la porte à des parcours d’études supérieures pour ceux qui souhaitent approfondir leurs connaissances et compétences.

 

Que faire après un BTS MCO ? 

Les matières étudiées en BTS MCO

Les matières principales

Le BTS MCO est structuré autour de plusieurs matières clés :

 

  • Management de l’équipe commerciale : Il s’agit d’apprendre à encadrer une équipe, à déléguer les tâches et à instaurer un climat de travail productif.
  • Gestion opérationnelle : Les étudiants sont formés aux techniques de gestion d’une unité commerciale, incluant la gestion des stocks, des coûts et des ressources humaines.
  • Développement de la relation client et vente conseil : Ces matières permettent d’acquérir les techniques pour créer et entretenir une relation client de qualité, tout en maîtrisant les techniques de vente.
  • Economie et Droit : Ces matières offrent une solide compréhension du contexte économique et légal dans lequel évoluent les entreprises.

 

L’importance des matières secondaires

En complément de ces matières principales, le BTS MCO propose également :

 

  • Langues vivantes : L’enseignement des langues prépare les étudiants à travailler dans un contexte international et multiculturel.
  • Culture générale et expression : Cette matière vise à développer l’esprit critique, la capacité d’analyse et les compétences en communication écrite et orale des étudiants.
  • Sciences de gestion et management : Ces matières complémentaires offrent des outils pour comprendre et analyser les stratégies des entreprises.

 

Cette combinaison de matières permet aux étudiants du BTS MCO de développer un large éventail de compétences et une compréhension globale du secteur commercial.

 

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Les épreuves du BTS MCO

Le BTS MCO comporte plusieurs épreuves qui testent les compétences acquises durant la formation. Ces épreuves sont à la fois écrites et orales, et couvrent l’ensemble des matières étudiées.

 

Les épreuves écrites

  • Culture générale et expression : Cette épreuve évalue la capacité des étudiants à analyser et synthétiser des informations, ainsi que leur maîtrise de l’expression écrite.
  • Economie-Droit : Les étudiants sont testés sur leur compréhension des mécanismes économiques et juridiques qui régissent les entreprises.
  • Langue vivante étrangère : Les étudiants sont évalués sur leur capacité à comprendre et à exprimer des idées dans une langue étrangère.
  • Gestion opérationnelle : Cette épreuve évalue la maîtrise des outils et techniques de gestion opérationnelle, notamment en ce qui concerne la gestion des stocks et des ressources humaines.
  • Développement et management de l’unité commerciale : Les étudiants sont évalués sur leur capacité à élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement d’une équipe commerciale.

 

Les épreuves orales

  • Langue vivante étrangère : L’épreuve est constituée d’une production orale avec de l’interaction.
  • Relation client et animation de réseau : Cette épreuve consiste à présenter et défendre un projet réalisé en entreprise, lié à la gestion de la relation client et à l’animation d’une offre commerciale.

 

Ces épreuves, par leur diversité, permettent de valider l’ensemble des compétences acquises pendant la formation et garantissent une bonne préparation pour entrer dans le monde professionnel.

BTS GPME : les débouchés

Les avantages de suivre un BTS MCO en alternance ou à distance

L’alternance

L’alternance est une méthode d’apprentissage qui associe théorie et pratique. Elle offre une expérience professionnelle significative qui permet d’appliquer directement les compétences acquises en cours. Suivre le BTS MCO en alternance offre des avantages indéniables :

 

  • Une immersion dans le monde professionnel : travailler en entreprise permet de comprendre les enjeux commerciaux réels et d’acquérir une expérience précieuse.
  • La mise en pratique des acquis : la théorie est importante, mais la mettre en pratique permet de consolider ses connaissances et d’affiner ses compétences.
  • La possibilité d’être rémunéré : en plus d’acquérir des compétences et de l’expérience, l’alternance offre l’avantage non négligeable d’une rémunération.

 

La formation à distance

La formation à distance, quant à elle, offre la flexibilité nécessaire à ceux qui ne peuvent pas se déplacer ou qui souhaitent travailler en parallèle de leurs études. Les avantages sont nombreux :

 

  • La flexibilité : les cours peuvent être suivis à votre rythme, où que vous soyez.
  • L’autonomie : cette méthode d’apprentissage développe la capacité à s’organiser et à travailler de manière autonome.
  • L’accessibilité : que vous soyez en région éloignée, à l’étranger, ou que vous ayez des contraintes d’emploi du temps, la formation à distance vous est accessible.

 

Si vous souhaitez faire votre BTS MCO en alternance et à distance, Campus des Écoles propose un enseignement de qualité qui répond à vos besoins et vous prépare efficacement aux réalités du commerce.

 

Les débouchés après un BTS MCO

Les métiers accessibles

Le BTS MCO permet d’accéder à une large palette de métiers dans le secteur du commerce. Voici quelques débouchés possibles :

 

  • Responsable d’unité commerciale : En tant que manager d’une structure commerciale, vous serez en charge de son développement et de l’optimisation de ses ventes.
  • Conseiller commercial : Véritable interface entre l’entreprise et ses clients, vous guiderez et assisterez les clients dans leurs choix, tout en assurant leur satisfaction.
  • Animateur des ventes : Vous dynamiserez et coordonnerez l’équipe de vente, dans le but de maximiser les performances commerciales de l’entreprise.
  • Chargé de clientèle : Vous aurez la responsabilité de gérer une clientèle définie, de suivre les ventes et de fidéliser les clients.
  • Chef de rayon : Vous serez responsable de la gestion et de l’animation d’un rayon dans une grande surface, en veillant à optimiser les ventes et la satisfaction client.
  • Responsable e-commerce : Dans le cadre du développement des ventes en ligne, vous gérerez un site de commerce électronique, de sa promotion à la gestion des commandes.
  • Manager de la distribution : Vous dirigerez un point de vente en veillant au respect de la politique commerciale de l’enseigne et à la réalisation des objectifs de vente.

Poursuite des études

Après un BTS MCO, vous pourrez également poursuivre vos études pour obtenir une spécialisation ou accéder à des postes de plus haut niveau.

 

Parmi les options possibles, vous pourrez envisager un Bachelor en commerce ou en management, une licence professionnelle dans le domaine commercial, un Master en école de commerce, ou encore un MBA spécialisé.

 

Le BTS MCO offre une variété de débouchés professionnels et académiques, permettant à chaque diplômé de trouver le chemin qui correspond le mieux à ses aspirations.

 

Les autres BTS dans le commerce: NDRC et GPME

Si le BTS MCO offre une formation très complète en commerce, d’autres BTS pourraient également susciter votre intérêt, tels que le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) et le BTS GPME (Gestion de la PME).

 

Le BTS NDRC

Le BTS NDRC forme des professionnels capables de gérer la relation client dans sa globalité, de la prospection jusqu’à la fidélisation. Le titulaire de ce BTS est un expert de la relation client considérée sous toutes ses formes (en présentiel, à distance, e-relation) et dans toute sa complexité.

 

Il se distingue par une forte dimension digitale qui répond à l’évolution des métiers du commerce. Les diplômés peuvent occuper des postes de négociateur, de manager commercial, de responsable e-commerce, et bien d’autres.

 

Le BTS GPME

Le BTS GPME, quant à lui, est axé sur la gestion des petites et moyennes entreprises. Il offre des compétences polyvalentes en gestion d’entreprise, en comptabilité, en droit et en commerce.

 

Les diplômés du BTS GPME peuvent prétendre à des postes de gestionnaire de petite ou moyenne entreprise, d’assistant de direction, de chargé de clientèle en banque, ou encore de responsable des ressources humaines dans une petite structure.

 

Ces deux BTS, tout comme le BTS MCO, offrent des débouchés intéressants et variés dans le domaine du commerce, selon vos aspirations professionnelles.

 

 

Le BTS MCO est une formation riche et polyvalente, idéale pour se lancer dans le secteur du commerce. Il offre un large panel de compétences et ouvre la voie à de nombreux métiers ainsi qu’à la poursuite d’études supérieures. Les possibilités offertes par l’alternance et la formation à distance permettent à chacun de s’adapter à ses contraintes et aspirations.