Le BTS Management Commercial Opérationnel (BTS MCO) est une formation de référence pour celles et ceux qui souhaitent se lancer rapidement dans une carrière commerciale. Réaliser ce BTS en alternance est un excellent moyen d’allier théorie et expérience de terrain, tout en bénéficiant d’une rémunération pendant ses études.
Mais trouver une alternance en BTS MCO ne s’improvise pas. Entre les recherches d’offres, les candidatures, les entretiens et le choix de l’entreprise, plusieurs étapes sont clés pour décrocher le contrat idéal.
Dans cette page, vous trouverez tous les conseils pratiques pour comprendre le fonctionnement de l’alternance, cibler les bons employeurs, rédiger une lettre de motivation efficace et connaître les salaires selon votre profil.
Suivre son BTS MCO en alternance, c’est faire le choix d’une formation dynamique, professionnalisante et valorisée sur le marché de l’emploi. Ce format permet de partager son temps entre l’école et l’entreprise, selon un rythme défini (souvent 2 jours en cours, 3 jours en entreprise).
L’objectif : mettre en pratique immédiatement ce que l’on apprend en cours, tout en développant de vraies compétences terrain.
L’alternance est particulièrement adaptée au BTS MCO, car ce diplôme forme à des métiers concrets : vente, relation client, animation d’équipe, gestion d’un point de vente… Autant de missions que l’on apprend réellement en situation professionnelle.
Ce format présente aussi de nombreux avantages :
Une rémunération mensuelle (calculée en pourcentage du SMIC selon l’âge et l’année de formation)
Une expérience professionnelle valorisante, très recherchée par les recruteurs
Une autonomie renforcée et une vraie immersion dans le fonctionnement d’une entreprise
Une meilleure employabilité à l’obtention du diplôme, et parfois une embauche directe à la fin du contrat
En résumé, l’alternance en BTS MCO est un excellent tremplin vers l’emploi, tout en vous offrant la possibilité de financer vos études et de vous professionnaliser dès maintenant.
Le BTS MCO forme à des métiers directement opérationnels dans le secteur commercial. C’est pourquoi une grande diversité d’entreprises sont susceptibles de recruter des alternants, à condition de disposer d’une activité orientée vente, gestion de la relation client, ou management d’équipe.
Parmi les employeurs les plus courants, on retrouve :
Les grandes enseignes de la distribution : supermarchés, magasins spécialisés, enseignes de prêt-à-porter, bricolage, décoration, sport… Ces entreprises apprécient les profils dynamiques capables de gérer un rayon, d’animer une offre ou d’accueillir la clientèle.
Les agences bancaires et d’assurance : elles recherchent des alternants formés à la relation client, capables de conseiller, vendre des services et assurer un suivi administratif.
Les entreprises de services : agences immobilières, sociétés de téléphonie, fournisseurs d’énergie, sociétés de location ou de transport, qui ont besoin de personnel en contact avec la clientèle.
Les TPE/PME locales : commerce de proximité, entreprise artisanale avec un espace de vente ou de conseil, start-ups commerciales, etc.
Chaque structure offre des missions variées : vente, accueil, merchandising, gestion de stock, prospection, suivi client, actions commerciales… Le plus important est de viser une entreprise où vous serez en contact avec une clientèle et où vous pourrez mettre en pratique les compétences enseignées pendant la formation.
Trouver une alternance pour son BTS MCO demande de la méthode, de la régularité… Et les bons outils ! Il existe aujourd’hui de nombreux canaux pour identifier des offres, se faire repérer par des recruteurs et multiplier ses chances de décrocher un contrat.
Voici les principaux moyens efficaces pour rechercher une alternance :
Les plateformes d’emploi spécialisées : Pôle emploi, France Travail, L’Étudiant, Alternance.emploi.gouv.fr, JobTeaser ou encore Welcome to the Jungle proposent régulièrement des offres dédiées aux alternants en BTS.
Les sites d’entreprises : les grandes enseignes comme Carrefour, Leroy Merlin, BNP Paribas, Orange ou Decathlon disposent de rubriques “recrutement” où elles publient leurs offres en alternance. Candidater directement depuis ces plateformes peut être un bon point d’entrée.
Les réseaux sociaux professionnels : LinkedIn est un excellent levier. En mettant à jour votre profil, en suivant des entreprises et en activant les alertes, vous pouvez repérer rapidement des opportunités. N’hésitez pas à poster une recherche active d’alternance pour gagner en visibilité.
Les candidatures spontanées : C’est une méthode souvent négligée… mais très efficace ! Préparez un bon CV et une lettre ciblée, puis adressez vos candidatures aux points de vente, commerces ou agences proches de chez vous. Un contact direct peut faire la différence.
Le bouche-à-oreille et votre réseau personnel : Parlez de votre recherche autour de vous ! Un proche peut avoir un contact dans une entreprise, ou vous recommander.
Enfin, si vous êtes inscrit dans un centre de formation, sachez que vous pouvez bénéficier d’un accompagnement personnalisé. De nombreux établissements proposent une aide à la recherche d’alternance : coaching, ateliers CV, partenariats entreprises, mises en relation, ou encore offres internes à l’école.
La lettre de motivation est un élément clé pour décrocher une alternance en BTS MCO. Elle complète votre CV et permet au recruteur de comprendre votre projet, votre personnalité et votre intérêt pour le poste proposé. Pour être efficace, votre lettre doit être claire, concise et personnalisée.
Voici une structure simple et adaptée à ce type de candidature :
1. Introduction : expliquez brièvement votre situation (étudiant en recherche d’alternance dans le cadre d’un BTS MCO) et mentionnez le poste ou le secteur visé.
2.Pourquoi cette entreprise ? : montrez que vous avez fait des recherches. Citez une qualité de l’enseigne, une actualité ou une valeur qui vous parle.
3.Ce que vous pouvez apporter : valorisez vos qualités personnelles et vos compétences (goût du contact, sens de l’organisation, esprit d’équipe, rigueur, dynamisme…).
4.Conclusion : exprimez votre motivation à intégrer l’équipe, votre disponibilité pour un entretien, et remerciez le recruteur pour son attention.
Soyez sincère et direct : inutile d’en faire trop, restez naturel.
Adaptez chaque lettre à l’entreprise : bannissez les lettres génériques.
Utilisez le vocabulaire du commerce : client, conseil, vente, objectifs, équipe, satisfaction…
Soignez la mise en forme : aération, phrases courtes, ton professionnel.
En savoir plus sur la rédaction d’une lettre de motivation pour un BTS MCO
Lorsque vous suivez un BTS MCO en alternance, vous êtes salarié de votre entreprise d’accueil. Votre rémunération dépend principalement de trois critères : votre âge, votre année de formation et le type de contrat (apprentissage ou professionnalisation).
En contrat d’apprentissage, le salaire est un pourcentage du SMIC brut mensuel (1 801,80 € en 2025) :
En 1ʳᵉ année, un étudiant de 18 à 20 ans touche environ 774 € brut/mois
En 2ᵉ année, ce montant passe à 918 € brut/mois
Dès 26 ans, l’apprenti perçoit 100 % du SMIC, soit 1 801,80 € brut/mois
En contrat de professionnalisation, les montants sont similaires mais peuvent varier selon les conventions collectives et le niveau de diplôme initial.
Ces salaires sont des minimums légaux : certaines entreprises peuvent proposer davantage selon le poste, le secteur ou la région.
À lire aussi : quel est le salaire d’un étudiant en BTS MCO
Une fois votre alternance en poche, le vrai défi commence : réussir votre intégration en entreprise tout en assurant votre progression en formation. Voici quelques conseils clés pour tirer pleinement parti de votre expérience en alternance et vous démarquer :
Adoptez une attitude professionnelle dès le départ : soyez ponctuel, poli, impliqué. Une bonne posture est essentielle, surtout dans un environnement commercial où l’image compte.
Soyez curieux et proactif : n’attendez pas toujours qu’on vous donne des tâches. Posez des questions, proposez votre aide, montrez que vous êtes motivé à apprendre.
Créez une bonne relation avec votre tuteur : le tuteur est là pour vous accompagner, mais aussi pour vous évaluer. Communiquez régulièrement, partagez vos difficultés, et valorisez vos réussites.
Prenez des notes et documentez vos missions : cela vous servira pour vos dossiers professionnels à remettre pour les examens (soutenance, projets, fiches missions, etc.).
Soyez organisé : jongler entre les cours et l’entreprise demande de la rigueur. Utilisez un agenda, fixez-vous des objectifs hebdos et anticipez les périodes d’évaluation.
Valorisez votre expérience : chaque tâche réalisée, chaque contact client, chaque prise d’initiative est une compétence à exploiter lors de vos futurs entretiens ou pour poursuivre vos études.
Trouver une alternance en BTS MCO représente une étape clé pour construire un parcours professionnel solide dans les domaines du commerce et du management. Grâce aux conseils pratiques partagés dans cette page, vous êtes désormais mieux armé pour cibler les bonnes entreprises, préparer des candidatures efficaces et réussir vos entretiens.
Les opportunités sont nombreuses : grande distribution, vente spécialisée, téléphonie, banques, PME locales… Autant de secteurs dynamiques qui recherchent des profils motivés et prêts à s’investir. L’alternance vous permettra d’acquérir une véritable expérience terrain, de développer vos compétences commerciales et managériales, et de renforcer votre employabilité.
Une fois en poste, impliquez-vous pleinement, gérez votre temps avec rigueur et profitez de chaque mission pour progresser. C’est l’occasion idéale de vous forger un réseau professionnel et de prendre une longueur d’avance sur le marché du travail.
